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Paid Media Math

投广告前怎么计算 break-even CPA 和 CPC？

简短答案：先用客单价乘毛利率得到可承受的获客空间，再扣掉安全系数得到目标 CPA。然后用目标 CPA 乘落地页转化率，估算最高可承受 CPC。

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公式 1：目标 CPA

目标 CPA = 平均订单/合同金额 x 毛利率 x (1 - 安全系数)。安全系数用于覆盖退款、折扣、履约、波动和测试误差。

公式 2：最高 CPC

最高 CPC = 目标 CPA x 落地页转化率。如果算出来比市场点击成本低很多，先不要加预算，先修页面和 offer。

下一步

如果经济模型太紧，优先提高客单价、毛利、转化率、证明、FAQ、CTA 和广告 hook，而不是直接扩大投放。